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“剧本杀经过了两三年的发展，成长的比较快，很多新开的体验店，没有用心经营，反而会让一些刚接触的玩家觉得体验不好。”Jerry称，在剧本呈现方面，他和团队会根据内容进行设计和修改，由于主打沉浸式体验，DM在剧本中的演绎也十分重要。DM全称为Dungeon Maste，在剧本杀里一般被称为主持人，同时也包揽着导演、裁判剧本杀复盘解析、公证人等多种身份。在一场剧本杀游戏中，DM将串联起整场游戏的连接和梳理，是不可缺少的关键人物。“剧本杀的灵魂是DM，我找了很多大学话剧社的演员，甚至有一些是开心麻花培训过来的演员。”Jerry说道。“有好几次玩到煽情的剧本，结尾都会直接哭出来。”1月27日，一名玩家向时代周报记者透露，从一年前的次接触，到如今一有时间就会组局玩剧本杀，曾经有一些“社恐”的她，体验到了不一样的社交方式。“从某种程度上说，剧本杀确实是‘短短几个小时就体验了别人的一生’，这是它与其他游戏的区别，也是魅力。”剧本杀的魅力建立在好剧本的基础上，优质剧本的储备也是经营一家线下体验店的核心竞争力之一。苏文向时代周报记者表示，硬性成本中，门店租金、人工或其他成本只不过是基础的，更大的运营成本是剧本。“对于玩家来说，剧本是一次性的，如果有很多老客户的话，就得一直进新本，不断更新，我们需要测试剧本的质量，这占去了很多时间和精力。”
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张叶同样能感受到这个行业的原始和粗放。她和朋友们的家店开在写字楼里一间不足60平米的办公室内，前期投入10万元左右。之后，她们搬到了新店，面积比原来大了40平米，但由于场地、投资限制，她们的店依旧做不到沉浸式体验，只能做推理本。这样的店相当于只给玩家提供一个场地、剧本外加一个主持人，剧本杀复盘解析不需要实景、道具，所需空间不大，对装修的要求也不高。经营这样一家店，耗资并不大，日常支出主要包括租金、购买剧本、店员工资等。张叶告诉市界，她们的店虽然小，但还不是条件“差”的。有的小店，只要租间房子，随便买一些桌椅板凳就开始营业了。通过线下展会或者发行公司、作者本人等受到业内认可的渠道，购买剧本的价格从几百到几千元不等；但店家自己找电子版打印剧本的价格则很低。市界发现，网购平台上一本盗版电子版剧本价格甚至不到10元。“没良心的店，找盗版商买几十块钱的剧本，或者买个电子本自己打印，成本更低了。”张叶说道。看似潜力巨大的市场前景，碰到很低的进入门槛，如今的剧本杀行业正在“野蛮生长”。不断涌现的剧本发行工作室、剧本杀门店都想进入这个行业捞钱。03造梦生意待破圈虽然剧本杀行业发展很快，但一个毋庸置疑的现实是，这个行业仍然相对小众，还没完全出圈。无论是写手，还是剧本杀门店，品牌的形成主要依靠圈内人和玩家之间的口碑传播。从某种程度上讲，这个行业的从业者大多赚的还是回头客的钱。
此同时，有感于剧本杀的火爆，以及“明侦”的示范效应，为数众多的密室、狼人杀店家也利用已有场地，转型成为早一批的剧本杀店。在上海颇有声望的“魔魔岛”，早从2012年开始做密室，是上海早的密室店之一，2016年起就将部分密室转做实景剧本杀。同样是2016年底，大左自己动手写剧本，剧本杀复盘解析并于第二年开了“TIME”旗下家实景剧本杀店。J.D.桌游轰趴馆则从狼人杀和传统桌游转型为J.D.桌游&侦探推理馆。品牌合伙人“花心”的朋友圈显示，早在2017年5月，店里就已经在做汉化的国外剧本杀如《死穿白》《奥伯利庄园》等的试水经营了，同年6月开始接触“豪门惊情系列”国内原创剧本的经营。图片△魔魔岛现场实景图片 丨受访者供图作为一款自带社交属性的游戏种类，线上剧本杀的整体表现明显弱于线下。对玩家而言，线上免费的优质本少，且存在语音嘈杂、网络卡顿、缺乏秩序等问题，体验感差；对运营方而言，线上剧本杀至今没有找到持续稳定的变现渠道。即便疫情期间，线上剧本杀APP再次火爆，一些头部的剧本杀APP甚至被热情玩家挤爆了服务器，但依然难以实现整体盈利。随着疫情好转，剧本杀的热度依然回到线下。继2019年后，2021年成为剧本杀门店的又一个热年。桌游本店的三种分层艾媒咨询在2021年季度中国消费者线下活动偏好的调查报告中指出，2021年中国消费者偏好的线下潮流娱乐方式中，“玩剧本杀”以36.1%排名第三，仅次于“看电影”（38.3%）和“运动健身”（36.4%）。
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