[眉山]【本地】 剧本杀复盘承接

除剧本以外，作为剧本杀独有的游戏设计，DM 对于游戏的组织和内容完整性起重要作用。剧本杀 DM 不像三国杀、狼人杀，没有专业主持人也能正常进行游戏，剧本杀必须要有充分了解剧本的 DM 掌控全局，梳理角色关系，推进剧情向前。换句话说，DM 本身就是内容化的。剧本杀品牌叁千世界曾表示，「DM 专业与否，对玩家游戏体验的影响超过一半，对『复购率』也有极大影响。」作为内容的核心参与者、提供者，DM 已成剧本杀复盘解析为了剧本杀店的重要资产。「挖来了优质 DM，就相当于变相带来了核心客源。」在一些剧本杀小店，店长兼职 DM，两波玩家共用一个 DM 等场景屡见不鲜，严重影响了玩家的内容体验。而上海月升酒店选取的 NPC、DM 大都来自上戏、北影，精湛的演技和靓丽的外形为玩家提供了更为沉浸的内容体验，也因此成为了上海剧本杀店的新宠。这也意味着，剧本杀线下门店的竞争应该是优质内容的竞争，无法持续提供优质内容就无法留住顾客。但是，我们接触的大多数剧本杀门店依然尝试「以量取胜」。在北京的一家由民宅改造的剧本杀小店，剧本的数量达到了 160 个，但即使在周末的下午，依然门可罗雀。据店长介绍，店内剧本大都来自淘宝扫货，「618 啥也没买，光买剧本了。」可在花费 4 万元大量购入剧本后，却没有收到预期的效果。「玩家还是看内容」，剧本杀能凭借新鲜感实现初始客流累计，而真正想留住玩家仍需要提供优质内容。以被称为情感本天花板的《金陵有座东君书院》为例，通过为每个人物交织丰富的情感线，真正让玩家「体验另一段人生」，该剧本在猪猪堡剧本推理俱乐部的人均价格已经达到了 666 元，仍然一票难求。据惊人院创始人杨天意介绍，在 2019 年惊人院线下店刚刚开业时，市面上大多数剧本杀馆，甚至密室馆所用的服装，做工普遍较差，一般是单价在几十元左右的网购戏服。而惊人院采用正版洛丽塔服装，精美的配件结合全实景的场景布置，给玩家带来了更加沉浸式的体验。在店内仅有三个剧本杀主题的前提下，惊人院线下店凭借更优质的内容体验，成为了剧本杀美团好评榜。相比较传统桌游，剧本杀是一个内容含量更高的小型内容场。看似光明的市场前景下，市场集中度较低，抗风险能力较弱的行业痛点依然存在，不考虑优质内容的建设，而是依旧老思路不断开店 势必重蹈之传统桌游的覆辙。

疫情加速KTV行业“蜕变”的同时，也证实着连锁化是KTV行业发展的必经之路。比起单店的单打独斗，KTV连锁品牌具有明显的抗风险能力，在资金、运营、流量等方面都存在明显的优势，这种规模优势更明显体现在采购及运营成本的直接降低。大多数单店在品牌知名度、培训体系、人才引进等方面也远落后于连锁KTV品牌，剧本杀复盘解析而随着KTV行业的发展，非连锁KTV门店很难在激烈的市场角逐中站稳脚跟。尤其是一些成本的提高，使得单个KTV门店的利润进一步被压缩。同时，消费者也越来越注重品牌化消费，高知名度的连锁品牌不仅让消费者更加放心，而且连锁品牌为消费者带来了更便捷的消费，会员体系的打通也实实在在地提升了消费者的体验。能够看到，KTV行业大盘稳固发展的背后，也正是KTV行业连锁化快速推进的过程。在整个行业加速进行品牌化蜕变与连锁化升级的同时，KTV行业也迎接着属于自己的“大年”。i黑马通过公开数据调研发现：成功熬过疫情并在这一轮行业回暖升温中享受到红利的，正是那些行业中较为知名的连锁品牌：麦颂KTV、魅KTV、星聚会、好乐迪、米乐星等，他们当中不少在疫情期间还在开出新店。